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行业动态

探秘美涂士:变局中依然风华正茂(下)

2020-03-12 15:32:27   来源:    点击:
4.占艺术漆市场新高地
 
史蒂夫•乔布斯曾说:“领袖和跟随者的区别就在于创新。”因为跟随者永远不知下一秒的风云变化,而领袖则会时刻关注这个变化莫测的时代,探索所有未知的可能性,不断创新,赢得未来,引领时代。
 
随着涂料的消费群体年轻化,80后、90后渐渐成为涂料主要消费者。与老一辈不同,他们更追求美感与艺术感。因此,艺术涂料在国内兴起且市场潜力巨大。当美涂士意识到机会即将来临时,他们把商机驱动融入到了血脉里。
 
美涂士再次找准了“风口”,把握住了市场的最佳良机。2015年,美涂士趁势而为,发力艺术涂料,并成为这一领域的先锋者。
美涂士艺术涂料体验店

 

美涂士艺术涂料体验店
 
艺术漆作为美涂士产品核心竞争力的代表性产品,以“产品+服务”两轮驱动发展。专注美学精神,不断开发不同艺术效果及先进的涂装工艺,秉承“产品、服务、效果、色彩”一体完美融合的理念,目前美涂士艺术漆已拥有国内齐全的8大系列产品效果。
 
随着精装修市场的启动和盛行,在艺术涂料的布局,美涂士2017年按下了快进键。2017年开始,美涂士艺术涂料体验店不断扩大。美涂士利用科技数据化平台推行“艺术漆场景营销”,革新店面形象,利用模拟空间、VR全景视角体验等技术,让消费者对艺术家装不再只是根据设计图纸来想象效果,令原本抽象模糊的家在这里美得真实,美得触手可及。在艺术漆的打造上,美涂士不仅仅满足了人们个性化的需求,缔造千艺色彩,还致力将美的概念融入到每个家庭,让家更美。
 
2017年,美涂士艺术漆年销售同比增长352%;2018年美涂士艺术漆更是逆势上扬,再度增长300%;截止2019年末,美涂士艺术涂料体验店已突破600家。一串串数据勾勒出了“美涂士艺术漆”加速发展的生动图景。因成绩卓著,美涂士获得2019第十届金漆奖年度杰出艺术涂料品牌。
 
2019年1月,美涂士启动新一轮品牌形象升级,从logo、产品、店面到服务全面全新升级。新logo在字体上做了设计优化,造型圆润更具亲和力;颜色上,采用了富有年轻、时尚的美涂士魅海蓝,和具有创造力、新生力的活力橙飘带,传承了美涂士的品牌主色,凸显了美涂士从民族品牌走向国际化大品牌的企业愿景。
美涂士全新logo
 
美涂士全新logo
 
在产品形象上,包装去除了杂糅的元素组合,采用极致简洁的场景化设计,让美涂士更加贴近消费者、更具信赖感、更加国际化。
 
在店面形象上,打造符合美涂士品牌DNA及产品属性的店面形象,整体定位更加年轻时尚;并结合美涂士品牌色的使用,既保留品牌沉淀,又赋予国际化大牌体验的即视感。
 
在服务升级上,美涂士从8848服务体系升级到美艺家服务体系,全新的服务体系从“产品供应链、信息化管理、技术服务、业务支持、平台搭建、运营管理”构建了服务的六脉神剑。

美涂士艺术漆店面体验

 
周伟建说:“美涂士艺术漆门店由专业空间设计师量身定制,致力于打造一个艺术漆门店就是一个建材家居卖场中心。让消费者对于涂料涂装的印象不再只是桶、罐,而是可以参观、学习装修风格的艺术场所。”
 
不仅如此,美涂士还在2019年广州建博会开馆之日,对外正式宣告美涂士服务2.0时代正式开启。美涂士艺术漆馆创新地为消费者提供全屋墙面一站式服务方案。只要进馆,就相当于完成了全屋墙面设计、施工、清理、保养。
 
周伟健表示:“将用‘十二分的专注与投入’,把美涂士艺术漆打造艺术涂料领导品牌。”

5.终端赋能,拥抱新零售

 
随着中国经济步入新常态化发展,涂料市场也迎来了新一轮消费升级的浪潮。以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造的新零售模式席卷而来。
 
在品牌竞争日益强烈的今天,美涂士运用各种方式进行营销推广无疑是提高竞争力的有力举措。而无论是在电商渠道的布局还是与酷家乐的合作,我们都可以看到美涂士在新零售道路上积极探索的身影。
 
2019天猫双11落下帷幕,当日成交2684亿,再创历史新高!在家居建材领域,美涂士则凭借强大的实力获得外墙乳胶漆销量NO.1成绩。成绩绝非一朝一夕之功,而是来自于美涂士年复一年对于电商渠道的积极探索与实践。
美涂士获2019天猫双11狂欢节外墙乳胶漆销量NO.1
 
美涂士获2019天猫双11狂欢节外墙乳胶漆销量NO.1
 
早在2011年美涂士漆就率先入驻淘宝商城,与经销商线上线下携手合作,积极探索电子商务新模式。2017年的双十一,美涂士首次开启了“线上线下互通”的新玩法,打造家装了“新零售”智慧购物先驱。线上购物,还能享受线下门店星级体验、服务与售后。美涂士全国首批 60家“智慧门店”联合天猫平台,为消费者提供了足不出户对比产品与服务信息,足不出户享受优惠与下单体验,线上下单后,享受同城专卖店产品体验与服务。
 
2018年,美涂士与酷家乐达成战略合作,更注重将体验式的服务及个性化、定制化的家装效果带给用户,从产品到服务再到体验,让线下消费者“所见即所得”。迄今,美涂士已为终端设计师提供逾超10万的艺术漆素材,超30万+的家庭通过终端设计师选择了美涂士艺术漆墙面涂装服务。
美涂士与酷家乐达成战略合作

 

 
在终端赋能升级之下,美涂士运用酷家乐的数据科技定位家装,自动生成户型图,在线编辑即刻渲染,15秒出图,提升客户装修参与度,引发共鸣;在店既能看到装修后的效果,缩短决策时间。以“设计+场景+体验+服务+销售+分享”的模式,为经销商带来更多订单及更高的成交率。
 
美涂士认为,要做好新零售,关键点在于通过线上线下双向推动获得囗碑效应,从而不断地与消费者形成关联。但最为重要的是,线上的获客行为必销通过线下落地实际的服务,才能形成互动。只有在线上获得消费者的关注,认可和喜爱,才可能把用户吸引到线下门店,最终使消费者得到满意的服务,并打通整个美涂士零售端线上线下的整体闭环。
 

6.每一个员工都是一个岗位老板

 
何为企业,“企”字,“人”在上,方为“企”;反之,无“人”则“止”。
 
无论是企业发展还是行业发展,核心关键永远是人才。与其他传统行业不同,涂料行业是要依靠研发积累和科技创新才能走在领域前列。因此,周伟建一直深知建设人才队伍,培养高学历稀缺人才的重要性。
 
对于美涂士而言,成长一词并非仅意味着外部市场的影响。23年来,美涂士通过一系列人才举措和管理创新,践行出一条员工成长与企业发展协同共进的成功道路。
 
在美涂士,“以人为本”的企业管理理念并非停留于口头。2008年,美涂士建立了企业商学院。2016年,美涂士商学院升级美涂士大学,组建了一支专业的培训队伍,针对公司不同业务体系,量身订制学习套餐。美涂士还制定了完善的人才激励制度,鼓励员工成为积极进取、时刻坚持学习的人。“我们要把引进来的人才,从大学生培养成研究生,从研究生修炼成博士生。”对于人才的培养,周伟建有着深刻的感悟。
美涂士大学培训现场

美涂士大学培训现场

 
他表示,“在美涂士,我们传递的是一个叫岗位老板的概念,每个员工你不是为我做事,而是为你自己做事,每一个员工都是一个岗位老板,那么你是为自己做事,这样每个员工工作的时候就会很有动力。”
 
作为公司的首席培训师,周伟建经常在公司内部组织培训,除了言传身教式的讲授专业外,他更多是深入基层,将积极的价值观灌输到员工的工作生活中。2017年11月,周伟建在参加完一场《竞争战略定位》的外部培训后,马上整理课堂笔记制作成PPT,于第二天晚进行了内部转化分享。课程中周伟建不仅详细介绍了竞争战略的理论框架,同时结合公司目前的情况进行细致的分析,真正与现实情况进行有效结合,提出更多创新、改变的观点和举措。
广东美涂士建材股份有限公司董事长周伟建

 

广东美涂士建材股份有限公司董事长周伟建
 
在周伟建看来,市场刺激的快速反应依赖于企业内部的沟通是否顺畅,这种讲究分享与聆听的体验式管理模式,让团队的交流变得频繁而且坦诚。他总是试图用各种实效的方式去加速启蒙他的团队,并让他们以最快的速度成长。
 
同时,美涂士积极为科研人员提供优越的科研条件。目前,美涂士获批设立多个研发平台,建有国家博士后科研工作站、实验室、省级企业技术中心等,为公司科技研发提供了强有力的保障。
 
作为企业的领路人,周伟建躬身力行,用过人的智慧和不凡的执行力,打造出一个技术过硬团结协作的优质团队,为企业谋求良性持续发展奠定了深厚的基础。
 
成为中国建材500强企业、中国化工500强企业、质量信用A级企业、连续四年荣获中国民营500强企业……荣誉的背后,美涂士攻坚克难,勇往直前,从来没有时光静好,但梦想从未止步。
 
结语
 
美涂士23年坚持初心、专研技术、沉淀技艺、完善产品体系和服务体系,诠释着“事在人为”的行动力。
 
积极做行动派、不做观望者,在抓住外部挑战机遇的同时修炼内功,把企业的前途命运牢牢掌握在企业自己手中,这是美涂士成为市场赢家的根本。也是美涂士为何在日益更新的变局中,依然青春四溢、风华正茂的原因所在。
 
我们能很清晰地看到,美涂士从一家区域性厂商一步一步成为全国性集团公司的成长过程。以优良品质为根,以人才培养为本,以创新驱动发展,奉行互利共赢,这不仅仅是美涂士行胜于言的缩影。也是越来越多的中国涂料企业深谙的道理:大道至简,实干为要。
 
“成功的花,人们只惊慕她现实的明艳,然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”忽然更理解了诗句的含义。让人铭记,让人欣赏的美涂士,绚丽的明艳其实来自于两个字:努力!(中外涂料周刊)
 
 

探秘美涂士:变局中依然风华正茂(上)

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